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营销指南

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一、选择合适渠道

其实做净水器行业除了要根据当地的消费水平及当地水质选择合适自己代理的净水器外,选择适合自己的销售渠道也非常重要,自己擅长或熟悉的领域,才会发挥得更好。比如专卖店、超市卖场、代销等。


二、建立形象店面

形象店面经营场地,一定要把握“客流”就是“钱流”的原则。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段、新建小区周边、家电商场附近与建材市场等地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多。一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则失去店面的机会后悔莫及。


三、店面形象营销

店面的形象就是产品与品牌的形象,没有店面形象的净水器品牌,充其量只能算个牌子,不能称之为品牌。专卖店本身就是一个巨型的广告牌,每时每刻都在向路人和顾客传递品牌形象。亲切的服务,独特的装修,悦目的形象,环保的氛围、清洁的卫生,精良的产品,醒目的海报,足以传播口碑,吸引客流。


四、广告宣传营销

安吉尔净水器产品的广告推广,适合做到中高档小区、家电卖场、企事业单位、服务行业。因此,要花巨资进行电视、电台、报纸、路牌等广告传播不现实,但花较少的钱进行户外广告牌、太阳伞、横幅、海报等广告形式的操作还是很多经销商可以做到的。所以,有计划地进行区域市场低成本广告传播营销推广,并在这些基础上进行强势的促销,销售必将不断实现新的突破。


五、店员素质营销

店员是市场最一线的战士,店员的心态与素质教育是经销商最应该关心的事情,因为销售是店员最终达成的。店员要具备良好的口才、敏捷的思维与机智的反应能力,专卖店要不断的培养这些一线战士。店员的推荐能否打动顾客的心,关键在于店员能否发现顾客的需求点,能否让顾客认同安吉尔净水器,而净水器专业知识、销售技巧和沟通技巧的培训,是店员整体素质提高最有效的方式之一。

六、走出去的营销

净水器行业在近年来销售火爆,各种净水器品牌和品类众多,市场竞争越来越激烈,要想突围,就不能"守株待兔",必须主动走出去,顾客在哪,销售就走向哪。以市场调查的方式对目标小区进行调研寻找意向顾客;与小区物业管理合作,在物业部张贴海报,让其设立体验点;使用巨幅、横幅,建立流动专卖店;组织小区团购会等;多做户外展示活动,来提升销量。


七、发展加盟售点

找到当地做的最好的家电、厨卫、净水器、装饰等行业商家店铺,发展加盟、寄售或联销终端客户,售点越多,销量自然越高。


八、服务口碑营销

良好的服务对于安吉尔净水器产品的销售是至关重要的,也是建立良好品牌口碑的重要途径。总部会在技术、配件、服务、管理、培训等方面进行支持,经销商负责组建自己的售后服务体系,配备安装工和客服,对客户建档跟进和电话回访,注重售后服务,争取让老顾客满意,能帮忙推荐新顾客。



九、推动全员营销

并不是只有导购员才能卖产品,经销商要有处处商机的概念,培养全员营销的理念与计划,安装工、用户、朋友等都是我们的产品导购员。建立健全全员营销的提成奖励机制,提高员工积极性,做到全员出动,主动推销,让销量展翅高飞。