净水机，在较长的一段时间内，曾被许多净水机厂家误判为城市居民较高消费层次的奢侈产品，继而大多数净水机品牌都角逐于一、二线城市市场而忽视了产品的渠道下沉，导致了净水机产业一直被净水人自嘲为“大市场小产业”，既穷且累。然而，净水机，并不是一个奢侈品，也不是一个城市市场消费品，北上广可以卖，长三角、珠三角可以卖，城市可以卖，农村也可以卖，甚至农村火得让城市更眼红。
近几年全国各地地下水污染的报道多次见诸网络报端，甚至被央视曝光，严重影响了以地下水为主要饮水源的农村人的饮水健康。淮河流域相对比较明显，流域附近的一些村落居民苦不堪言，甚至于沦落到“癌症村”的命运，水污染是一大硬伤。家里安装一台净水器是非常有必要的。
第一，要有适销对路的产品。
农村的水质比城市更复杂，首先产品线必须要丰富，其次，要推适销对路的产品，根据不同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品。第二，要有正规的销售模式和队伍。
多年来，净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式，众多小、杂牌的小打小闹不成系统，大品牌的传统销售模式又下不去，导致了长期农村市场有效销售模式的空白，可以通过“城乡联动”的营销嫁接到净水机产品上，采取局部试点，打造样板市场，拉网式销售等等，对乡镇市场的打开起到了很好的示范作用，并非常容易形成规模效应。
第三，多做一些科普活动
在网点建设的同时，要辅助科普、公益等各种活动的推广。让公益、科普形成系统、形成气候和规模，则更容易推广品牌、产品。第四，在农村必须更重视售后服务。
净水机产品销售“不愠不火”，主要还在于，一些不正规的净水器品牌忽视了净水机的售后服务，对于滤芯的更换无法保证，而导致了净水产品常被诟病，要打开农村市场就要拥有完善的乡镇渠道以及售后体系，要让自己的网点与售后匹配才能让消费者非常信赖。试着换种思路，就可以打开一个新局面。卖净水机也不用卖得那么累!
