近年来随着网络的迅速崛起，如今年轻人网购已然成为他们的主要消费渠道，听到无数80、90后说起自己都不知道去哪逛街，在网上什么都能买，价钱还公道，这种足不出户的消费模式正渐渐侵蚀着实体店铺。变则通，不变就会被快速的互联网时代步伐淘汰，在这样一个时代背景下，净水器企业如何才能在激烈的行业中抢占先机。
网上购物与传统购物渠道的梳理
在淘宝网等知名网购平台，你会发现几乎所有产品都比市场终端上的价格便宜。便宜幅度少则10-20%，多的甚至可狂降过半。对于爱淘便宜货的女性消费者来说，价格是她们青睐网上购物的最主要诱因之一。 然而，价格上的差异，也给企业保持整个销售渠道体系的统一与稳定带来了诸多难题。“价格洼地”的出现，必然导致消费者像流水一样涌向网购，势必会扰乱产品的价格体系，从而影响到各个渠道的正常维护和协同成长。
如何才能既发挥净水器产品网购渠道的低成本、低价格优势，又维护整个渠道体系的价格稳定与和谐共存呢？
首先，企业不妨针对网购提供个性化的产品。此类产品拥有价格优势，如价格可能会比终端同类产品低，但在终端无法买到，只在网上独家销售，净水器产品的差异化设置，自然能从根源上避免渠道间的产品及价格冲突。
其次，企业利用网络提供个性化的增值服务。企业也可以严格控制线上线下渠道的产品价格，使之保持一致。但网购净水器产品可以享受增值服务，如提供免费送货上门服务、赠送礼品等。这样即使网购产品无明显的价格优势，也能利用服务，同时活跃线上线下两个市场。
打造高效的O2O模式
行业人士认为：O2O模式不仅仅是开展电子商务那么简单，O2O模式强调的是本地化服务和网络的便捷结合起来，推动线上与线下的协同发展，从而实现传统企业的全渠道覆盖。净水器企业要做O2O，首先要实现三个层面的数据统一，一是实现所有店面的数据统一，二是实现线上和线下的数据统一，三是实现卖场和品牌商户的数据统一。对于净水器企业而言，打造O2O模式是一个全面化的系统工程，最终将大大提升企业的综合竞争力。
维护各渠道的平衡发展
企业通过调整不同渠道的销售政策，保证各大渠道利益的大致平衡。由于网络节省了传统渠道与终端的各种费用，降低了整合营销成本，从而拉低了网购的售价。既然网购渠道无法回避，企业应该以积极有效的方式来处理各种渠道间的冲突，尽可能实现利益均衡。企业甚至可以指定专门的网络渠道商独家负责网上销售，制定区别于传统渠道的经销政策，使网络渠道商与传统渠道商的获利水平大体一致，并通过严厉打击串货等扰乱市场的行为，维护各个渠道的稳定平衡发展。
高质的售后服务是关键
随着互联网络的高速发展，市场上的净水器产品价格将渐趋透明，同时消费者可以更直接地接触品牌商家，整个经销体系呈现更加扁平化，网购也被越来越多的消费者主认可和选择。但是，O2O模式对净水器的售后服务提出了更为严格的要求，净水器企业在发展线上的同时需要更重视线下服务，如设立社区的售后服务点，给消费者提供更为优质方便的服务，这样消费者才能买得安心，用得省心。
